No es un secreto para nadie que LinkedIn se ha convertido en una herramienta de ventas y marketing esencial para los profesionales. Y esto es especialmente cierto en el sector de la arquitectura. 

Debido a la naturaleza visual de la arquitectura, los portafolios y las imágenes de proyectos se muestran de forma magnífica en cualquier plataforma de medios sociales. Las ocasiones de publicar contenido interempresarial combinado con el aspecto visual hacen de LinkedIn el entorno ideal en el que los arquitectos pueden hacer crecer su empresa. 

Durante los últimos cinco años, Techo-Bloc ha invertido mucho en el desarrollo de las relaciones entre empresas en LinkedIn. Esta inversión ha dado sus frutos tanto a nivel anecdótico (un cliente potencial indica a su representante comercial que adora nuestro canal de LinkedIn) como medible (nuestros informes muestran un aumento de clics y clientes potenciales en LinkedIn). 

Sin embargo, nuestro éxito se explica por un análisis centrado en las mejores prácticas, y hemos aprendido innumerables lecciones en el camino. Si estás trabajando para hacer crecer tu audiencia, tu reputación y tus actividades en LinkedIn, aquí tienes los consejos que te damos. 

Las relaciones entre empresas se estrechan aún más entre dos personas

Aunque LinkedIn es una plataforma profesional en la que los empresarios pueden entrar en contacto con otros empresarios, todas las partes implicadas son siempre personas. Por eso es importante que hables como tal. Cuando publiques en LinkedIn, utiliza un lenguaje claro e informal. Los profesionales que más destacan en la plataforma evitan emplear un lenguaje demasiado robótico o rebuscado.

Nadie quiere un enfoque centrado en la venta

Este título resume muy bien las cosas. Pedirle a alguien que compre después de su primera conversación con usted es como pedirle a alguien que le espere en su primera cita. Su cliente potencial aún no tiene motivos para confiar en usted. Por lo tanto, si le pide algo de dinero, corre el riesgo de que su intercambio se vea afectado por una decepción.

Concentra tus publicaciones de LinkedIn en el intercambio de información, ideas y noticias. Aporta valor a tu audiencia y será a ti a quien se dirija cuando esté a punto de comprar lo que vendes. 

Imágenes, más imágenes y más imágenes

La expresión "una imagen vale más que mil palabras" sólo puede aplicarse a los medios sociales. Por suerte, estamos en un sector que se presta a una fotografía espectacular, y los arquitectos que prosperan en LinkedIn se benefician de ello. Aprovecha la ocasión para hacer un llamamiento a un fotógrafo de arquitectura experimentado, y tu audiencia de LinkedIn lo remarcará con creces.

Otra ventaja de la fotografía de alta calidad es que puede utilizarse en innumerables sectores de su empresa. Tanto si la utiliza en su sitio web, como si la promociona en ofertas de servicios o la comparte con fabricantes para una exposición complementaria, la fotografía de proyecto de calidad es el regalo que le hace falta.

Suivez et encouragez vos pairs, tissez des liens et entrez en contact avec eux

No dejes pasar la oportunidad de promocionar y compartir el trabajo de otros, y no dudes en enviarles mensajes sinceros. Si te gusta el trabajo o los productos de alguien, o si te han influido, LinkedIn es un lugar excelente para mencionarlo.

Además, cuando eres generoso con tu positivismo, se vuelve contagioso. Puede que los cambios positivos vuelvan o puede que no, pero en todos los casos, has hecho que Internet sea más agradable.

Defina quién es y siga esta definición

Antes de lanzarte a LinkedIn (o incluso si ya lo has hecho con éxito), es aconsejable que te asegures de que los valores y los mensajes de tu marca se ponen de manifiesto en cada publicación.

Empieza escribiendo tres palabras o frases que te gustaría que tus suscriptores asociaran contigo. Un buen ejemplo sería: inspirador, educativo y superador de límites. 

Estas palabras te ayudarán a desarrollar tu marca personal en LinkedIn y te permitirán comprobar la esencia de cada uno de tus mensajes. ¿Tu publicación inspira a los demás, explica cómo superas los límites o proporciona información útil a los miembros de la industria? Si no es así, corre el riesgo de no promocionar bien la marca y debe modificarse en consecuencia. 

Restez pertinente

Utilizando las tres palabras que has elegido para escribir, busca cada semana ejemplos que sirvan de apoyo a este discurso. El contenido de tus publicaciones debe basarse en estas palabras.

Al elegir los eventos o actividades en curso, te aseguras de que tus mensajes sean pertinentes y oportunos. 

Deja que tu perfil trabaje para ti

Tu perfil es uno de los factores más importantes en LinkedIn. Asegúrate de que tu foto de perfil es reciente, nítida y refleja las tres palabras que describes.

Hazte fotos de boda, de grupo o de la época de tus estudios a cualquier precio. Si una imagen vale mil palabras, tu foto de perfil vale un millón. Haz que cuente.

Dedica un poco más de tiempo a tu título y a tu sección "A propósito". Asegúrate de que el contenido está formulado de forma clara, centrado en el valor y que toda la información necesaria ha sido inscrita. LinkedIn utilizará esta información para hacerte nuevas recomendaciones de contacto y enviarte posibles candidatos. 

Soyez engagé

En general, LinkedIn puede gestionarse eficazmente en unos 10 a 20 minutos al día. Dedica ese tiempo a ver, compartir y publicar tu nuevo contenido. Si decides crear un nuevo contenido de blog o introducirte en las herramientas de Sales Navigator de LinkedIn, es formidable, pero no necesariamente necesario para tener éxito en la plataforma.

Si se utilizan correctamente, casi todas las plataformas de medios sociales pueden ser rentables. Sin embargo, si trabajas en el ámbito empresarial, LinkedIn puede ser una de las más ventajosas en comparación con el tiempo invertido. 

Próximas etapas

¿Qué medidas concretas puedes tomar para mejorar tu cuenta de LinkedIn?

1. 1. Elija las palabras que definen su marca.
2. 2. Actualiza tu perfil cuando lo necesites.
3. 3. Únete a los grupos pertinentes. ¿Sabes que LinkedIn cuenta con cientos de grupos industriales a los que puedes unirte y que te ponen en contacto con personas que comparten tus mismas ideas? Es una forma sencilla y eficaz de contactar.
4. 4. Publica regularmente el nuevo contenido. Debes tener como objetivo publicar el contenido de dos a cinco veces por semana, según Hubspot, durante las horas de oficina.
5. 5. Planifica tu tiempo de respuesta. Asegúrate de reservar tiempo cada día para responder a los comentarios sobre tus publicaciones y comentar los mensajes de los demás. Cuanto más interactúes, más actualizados estarán tus suscriptores y tus relaciones.

Y una vez que publiques y comentes el contenido de forma constante, podrás empezar a explorar la exposición de pago, por ejemplo promocionando tus publicaciones. Pero todo el dinero del mundo no te servirá de nada si no conoces bien las bases. 

Haga crecer su empresa

Esperamos que este blog te dé algunas ideas sobre la manera de hacer crecer tus actividades utilizando LinkedIn - sin cambiar quién eres. Y esperamos seguir conociendo las mejores prácticas de otros profesionales del sector en los medios sociales.

¿Qué hacer en las redes sociales para obtener resultados? Envíanos un mensaje a LinkedIn y dinos qué funciona y qué no funciona para ti. Nos encantaría recibir tu opinión.