No es ningún secreto que LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial de ventas y marketing para los profesionales. Sin embargo, es especialmente cierto para la comunidad de arquitectos.
Debido a la naturaleza visual de la arquitectura, los portafolios y las imágenes de proyectos se muestran de maravilla en cualquier plataforma de redes sociales; sin embargo, las oportunidades de contenido B2B combinadas con el aspecto visual hacen de LinkedIn el entorno perfecto para que los arquitectos hagan crecer su negocio.
En los últimos cinco años, Techo-Bloc ha invertido mucho en cultivar las relaciones B2B en LinkedIn. Esto ha dado sus frutos tanto de forma anecdótica (un nuevo cliente potencial le dice a su representante de ventas que le encanta nuestro feed de LinkedIn) como de forma cuantificable (nuestros informes muestran un aumento de los clics y clientes potenciales procedentes de LinkedIn).
Sin embargo, nuestro éxito se ha obtenido a través de un análisis dedicado de las mejores prácticas, y hemos aprendido innumerables lecciones a lo largo del camino. Si estás trabajando para aumentar tus seguidores, tu reputación y tu negocio en LinkedIn, estos son los consejos que te daríamos.
El B2B sigue siendo de persona a persona
Aunque LinkedIn es una plataforma profesional en la que la gente de negocios puede conectar con otra gente de negocios, todas las partes implicadas siguen siendo humanas, por lo que es importante que hables como tal. Cuando publiques en LinkedIn, habla en un lenguaje conversacional y desenfadado. Los profesionales con más éxito en la plataforma evitan sonar demasiado robóticos o formales.
Nadie quiere que le vendan
El título lo resume todo, pero pedirle a alguien que compre durante su primera conversación con usted es similar a pedirle a alguien que se case con usted en su primera cita. Tu cliente potencial aún no tiene motivos para confiar en ti, así que pedirle algo acabará en decepción.
En su lugar, centra tus publicaciones de LinkedIn en compartir información, inspiración y actualizaciones. Aporta valor a tus usuarios y serán ellos quienes acudan a ti cuando estén listos para comprar lo que vendes.
Fotos, Fotos, Fotos
El dicho "una imagen vale más que mil palabras" no se aplica mejor en ningún sitio que en las redes sociales. Por suerte, estamos en un campo que se presta a la fotografía impresionante, y los arquitectos con éxito en LinkedIn lo aprovechan. Aprovecha la oportunidad de invertir en un fotógrafo de arquitectura con experiencia y tu público de LinkedIn se dará cuenta.
Otra ventaja de la fotografía de alta calidad es que puede utilizarse en innumerables áreas de su negocio. Ya sea en tu sitio web, en propuestas o compartiéndolas con fabricantes para darles más publicidad, una buena fotografía de proyecto es un regalo que no se acaba nunca.
Seguir, conectar, comprometerse y animar
No pierdas nunca la oportunidad de promocionar y compartir el trabajo de otros, y no seas tímido a la hora de elogiarlo. Si admiras o te ha influido el trabajo o los productos de alguien, LinkedIn es un lugar estupendo para hablar de ello.
Además, cuando eres generoso con tu positividad, se vuelve contagiosa. Puede que los elogios generosos vuelvan a ti o puede que no, pero en cualquier caso habrás hecho de Internet un lugar más agradable.
Define quién eres y cíñete a ello
Antes de empezar a navegar por LinkedIn (o incluso si ya lo estás haciendo con éxito), es recomendable que te tomes un momento para asegurarte de que los valores y mensajes de tu marca se reflejan en cada publicación.
Empiece escribiendo tres palabras o frases que quiera que sus seguidores asocien con usted. Un buen ejemplo sería: inspirador, educativo y superador de límites.
Estas palabras te ayudarán a desarrollar tu marca personal en LinkedIn y te darán una forma de revisar cada una de tus publicaciones. ¿Su borrador inspira a los demás, explica cómo está superando los límites o ayuda a educar al sector? Si no es así, es posible que no se ajuste a tu marca y debas modificarlo.
Mantener la relevancia
Utilizando las tres palabras que elegiste para describirte, busca ejemplos cada semana que ayuden a apoyar esta narrativa. Esos serán tus mensajes en las redes sociales.
Si eliges eventos o actividades de actualidad, te asegurarás de que tus publicaciones sean relevantes y oportunas.
Deje que su perfil trabaje por usted
Tu perfil es uno de los factores más críticos en LinkedIn. Asegúrate de que tu foto esté actualizada, sea clara y refleje tus tres palabras descriptivas.
Y, por favor, nada de fotos de universitarios bebiendo, fotos de boda o fotos de grupo. Si una imagen vale más que mil palabras, tu foto de perfil vale un millón. Haz que valga.
Dedique algo más de tiempo a su titular y a la sección "Acerca de". Asegúrate de que está redactado con claridad, centrado en el valor y completamente cumplimentado. LinkedIn se basa en esta información para hacer recomendaciones de nuevas conexiones y señalarte a posibles reclutadores.
Comprométase
En general, LinkedIn puede gestionarse eficazmente en unos 10-20 minutos al día. Dedica ese tiempo a dar "me gusta", compartir y publicar nuevos contenidos. Si decides crear nuevos contenidos de blog o sumergirte en las herramientas de LinkedIn Sales Navigator, es estupendo, pero no necesariamente necesario para tener éxito en la plataforma.
Cuando se utiliza correctamente, casi cualquier plataforma de medios sociales puede ser beneficiosa. Pero cuando se trabaja en el espacio B2B, LinkedIn puede proporcionar con frecuencia el mayor beneficio por el tiempo invertido.
Próximos pasos
¿Cuáles son los pasos concretos que puedes dar para mejorar tu cuenta de LinkedIn?
- 1. Elija las palabras de su marca.
- 2. Actualice su perfil según sea necesario.
- 3. Únete a grupos relevantes. ¿Sabías que LinkedIn tiene cientos de grupos sectoriales a los que puedes unirte y ponerte en contacto con personas afines? Es una forma estupenda y sencilla de establecer contactos.
- 4. Publica contenido fresco de forma constante. Según Hubspot, deberías publicar de dos a cinco veces por semana, en horario laboral.
- 5. Programa tiempo para relacionarte. Dedica un tiempo diario a responder a los comentarios de tus publicaciones y a comentar las de los demás. Cuanto más interactúes, más te verán tus seguidores y contactos.
Y una vez que seas coherente en tus publicaciones y comentarios, puedes empezar a probar la exposición de pago, por ejemplo potenciando tus publicaciones. Pero todo el dinero del mundo no te servirá de nada si antes no dominas los conceptos básicos.
Haga crecer su negocio
Esperamos que este blog te dé algunas ideas sobre cómo aumentar tu negocio a través de LinkedIn sin cambiar tu imagen. Y siempre nos interesa saber más sobre las mejores prácticas de otros profesionales del sector en las redes sociales.
¿Qué estás haciendo en las redes sociales que está dando resultados? Envíanos un mensaje a LinkedIn y cuéntanos qué funciona y qué no. Nos encantaría conocer tu opinión.
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